我们从24年夏天开始看房，先后和2位不同的agent签约看房，屡战屡败，一直没有找到适合我们的房子。在朋友的介绍下，25年3月转投Sue，终于在Los Altos买到了心仪的dreamhome。Sue在整个过程中对我们帮助很大，所以我想把这个过程中学习到的分享给大家，帮助到正在买房的朋友们 😉
- 我们从23/24年开始想买LA自住房，我每天都把redfinLA上新的所有SFH都看一遍，自认为对LA很.熟。在和Sue聊天的时候，你随便说一个房子，Sue立马就能把这个房子成交价，和房子的layout优缺点，为什么卖了这个价格分析给你。这个是很多自称所谓的LA local agent做不到的。Sue自己在PA和LA住了很久，所以对这两个地方特别熟。
- Offmarket资源。朋友介绍了Sue之后，我去网上看了Sue最近两年的成交，有不少offmarket的成交。因为她和local agent很熟，经常知道coming soon或者“真正”Los Altos offmarket的资源。(不是所谓的XHS人人转发的那种，尽管我们最后没买offmarket)
- 节约客户时间。我和我太太工作很忙，之前和其他agent每周跑openhouse浪费很多时间。Sue每次都是自己先去跑，帮你过滤不适合的房子。有时候一两周都没有好房，Sue也就不联系我们，我们还以为被抛弃了。。如果你工作很忙，又想买到好房，请找Sue帮你节约时间。
- 从客户角度出发。之前看上一个三房，装修完美的房子，几乎满足了我们所有的要求。当时Sue在东部旅游，特地给我打了1个多小时的电话劝我们别买。首先，房子是3B，对于我们现在的家庭人口来说居住会比较尴尬。其次是后院比较小，如果未来加建一房就没有院子了。当时已经看了快一整年了，心态有点崩溃，Sue劝我们不要下，一定能等到更好的。(在这之后还有一个非常完美的房子，但是被outbid，当时难受了好几天，Sue说这个夏天一定能买到更好的，最后果然如愿!)
5.前面提到了节约客户时间，这里讲讲Sue如何“浪费”客户时间。每次我们要下offer的房子，Sue除了带你去openhouse看人流，她会在非openhouse的时间带你去看房，在不同时间段带你去看，看采光，看traffic/噪音，帮你分析。很多房子早上和下午的光线完全不一样，多看几次有助于帮你排雷，避免盲目下offer。 - 帮客户排雷。某网红PA大地次新房，location极佳。在我们上头的时候，Sue立马看出了问题: 地基倾斜，而且反复验证了好几个地方。最后及时止损。现在想来真的很后怕，如果在openhouse人山人海的时候看，不一定能看出问题。如果抢到了住进去之后再发现这个问题，一定很添堵!
- Timingis essential。我们一开始并没有放在心上，导致与一个deal失之交臂。抢房如战场，Sue对下offer(preemptive以及offmarket)的时机和价格把握的恰到好处。我们一般会提前商量好价格的区间，和其他agent不同的是，sue往往会在超过价值区间后劝你放弃，而不是继续追加。很多房子下offer的时机很关键，尤其是当下想捡deal的朋友。
- Sue除了有丰富的买房卖房的经验和资源，她本身也是一个资深interior designe。Sue在带你看房的过程中就会帮你想好如何加建改建，装修，做绿化。我们在买房装修的过程中，Sue给了我们很多实用的建议，再次帮助我们这种初次装修选手“避雷”，介绍靠谱团队，节约装修成本，把钱花在刀刃上。
- Sue和其他的Agent的区别:Truly care。Agent的本质是sales，所以Agent以促成成交为目的可以理解。但是如果你和Sue work久了你就会感觉到Sue并不是为了让你赶紧毕业，而是想帮客户买好房，买deal，买dreamhome。其他agent是只要你喜欢就帮你下，Sue有时候会劝你别买，只有她看上的房子才会推荐给你买。
总之，还在观望的朋友，如果你想买到心仪的home又不想当冤大头，请找Sue聊聊，听听她对location，房子结构和设计上的经验，你会少走很多弯路。祝大家都能买到称心如意的房子!
Sue Cheng 